張程淵大哥 畢業於世新資管系
在房仲業，這高度競爭環境下，短時間5年時間，以3 0歲一躍成為信義房屋明星店長。
信義房屋一開始前六個月有基本固定底薪5萬元、月休3天，每天工作將近12小時，扣除睡覺時間，只剩下3、4小時彈性時間。
聽完這樣工作時間，是甚麼原因讓張大哥，願意繼續下去呢?
這也是我最想聽關鍵地方
父母親從事市場賣豬肉，早上三點要起床，再加上自己從金門到台北讀大學，以及寒暑假打工經驗，像裝潢、賣冷氣、爭鮮迴轉壽司，學校社團為投資研習社、接觸業界相關人士
程淵大哥覺得從事這行業，跟過往爸媽賣豬、扛大型冷氣，還要輕鬆許多了~
大學每天對著面無表情電腦寫程式，到了大三做完專題後，大四到到電子業務上班，開始思考要如何讓自己畢業後，當兵回來達成在大台北買房子!!!!!!!!!!!
這目標呢?
程淵大哥想到1.做生意 2.保險業 3.房仲業
做後選擇了3.
對我來說如此確立自己目標、並且果斷抉擇，我目前最缺乏，大哥在大學做足功課、相信比一般大學生、過得更加充實，不該再替自己照藉口、時間沒有很多呀，讓我沒有辦法專注，因為我有課業、社團、家人、人際等等……，讓自己有藉口偷懶下來。
大哥在這高度競爭下如何去努力和管理一家店面越成本100萬元呢?
關鍵四大原因
1. 規劃時間
2. 正向力量
3. 同理心
4. 堅持力
1.規劃時間- 在標準業務上班時間早上9點~晚上10、11點，不可能隨時處在待機上線狀況，更要彈性做調整。
重要又緊急-立即去辦
重要但不緊急-定下期限
不重要但緊急-分析原因
不重要不緊急-有空再說
自己有時也像大哥說的，有時腦袋分到就會打結，所以在前天就要先規劃、明天完整的行程，要幾點拜訪顧客、備齊資料，妥善利用短短10分鐘。
2.正向力量
每個行業都有屬於那行業個性的人，這力量是讓自己做好關鍵之一，像跟做得好活動人聊、想遠一點、深，一直嘗試去做，已經沒有時間在負向思考了啦。
3.同理心
想，為甚麼人會這樣子呢? 到底甚麼原因，讓他有這想法? 去問他更深的問題、去客戶家吃飯就是不錯方式，了解原因和實際需求。
4.堅持力
對於自己來說做自己認為做對的事情，服務他人的心，讓你無時無刻如果有需要、都會想請問我。
聽完張大哥兩個小時半的分享，覺得大哥好親切、可能是年紀還蠻近的麻XD
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